Vente d’un bien : faire appel à un agent immobilier

Les démarches permettant d'aboutir à la vente d'un bien immobilier sont lourdes et chronophages. De fait, ce type de transaction relève d'un véritable métier qui requiert des compétences spécifiques. Faire appel à un agent immobilier est donc bien souvent l'assurance d'une vente rapide et réussie. Explications.

Vente d'un bien, pourquoi faire appel à un agent immobilier ?

Passer par un agent immobilier permet d'accélérer la vente du bien et épargne au vendeur le poids de nombreuses démarches :

• évaluation de la valeur du bien ;
• rédaction et diffusion de l’annonce immobilière ;
• visites du bien ;
• négociation de vente ;
• rédaction de l’avant-contrat de vente.

De plus, l’agent immobilier apporte à son client les conseils dont il a besoin pour concrétiser la vente dans les meilleures conditions.

Attention : le professionnel choisi doit impérativement posséder une carte professionnelle délivrée par la préfecture et bénéficier de l'intitulé "Transactions sur immeubles et fonds de commerce".

Quel mandat signer avec l'agent immobilier ?

Le type de mandat :
(choisi en fonction du niveau de confiance envers l'agent immobilier)

• Mandat simple : la vente du bien peut être confiée à plusieurs agences. Le propriétaire peut également trouver lui-même un acquéreur.

• Mandat exclusif : la vente est confiée à un unique professionnel et le propriétaire ne peut négocier lui-même avec l'acquéreur (sauf mandat "semi-exclusif ").

Le contenu du mandat :

• description du bien et prix de vente;
• détail des prestations de l’agent et leur étendue;
• durée du mandat;
• montant de la commission et nom du payeur;
• conditions de résiliation.

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La rémunération de l'agent immobilier pour la vente d'un bien

Les tarifs pratiqués par les agents immobiliers ne sont pas réglementés. De fait, la commission du professionnel dépendra du prix de vente du bien immobilier. En règle générale, les honoraires de l'agent évoluent autour de 5% à 7% du montant de la transaction.

La rémunération de l'agent immobilier peut être supportée soit :

• par le vendeur ;
• par l'acquéreur ;
• ou être répartie entre les deux protagonistes.

Dans tous les cas, les modalités de règlement doivent être précisées dans le mandat et l’avant-contrat de vente.

À noter : la rémunération n'aura lieu qu'après la signature de l’acte définitif de vente.